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                                          韋爾斯的百年之道:專注品質

                                          韋爾斯的百年之道:專注品質

                                          • 分類:公司新聞
                                          • 作者:佚名
                                          • 來源:新浪天津
                                          • 發布時間:2018-10-29 11:12
                                          • 訪問量:

                                          【概要描述】自改革開放以來,民營經濟獲得了快速發展,潤滑油企業也百花齊放。但過去數年間,中國潤滑油市場的集中度越來越高。

                                          韋爾斯的百年之道:專注品質

                                          【概要描述】自改革開放以來,民營經濟獲得了快速發展,潤滑油企業也百花齊放。但過去數年間,中國潤滑油市場的集中度越來越高。

                                          • 分類:公司新聞
                                          • 作者:佚名
                                          • 來源:新浪天津
                                          • 發布時間:2018-10-29 11:12
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                                          詳情

                                          自改革開放以來,民營經濟獲得了快速發展,潤滑油企業也百花齊放。但過去數年間,中國潤滑油市場的集中度越來越高。從全球潤滑油市場的格局來看,美孚、殼牌、中國石化潤滑油公司等世界大型的15家潤滑油生產商雖然只占潤滑油廠商總數的1%,卻控制了超過60%的全球潤滑油銷量。面對潤滑油市場“弱水三千,只取一瓢”的現狀,韋爾斯如何在這種狀況下實現公司年銷售額小包裝高達6億,擁有全國代理商五百余家?這家從不召開經銷商大會的潤滑油企業又是如何一步步走向國際潤滑油品牌?

                                          樹立品牌 打造百年根基

                                          1986年,改革開放的浪潮方興未艾,韓忠民的貿易生意也做得風生水起??伤麧u漸發現,貿易和品牌是兩回事。“貿易走的是數量,玩的是資金,但不知何時就會走向結束,而打造一個品牌,才是企業常青的根本。”

                                          2006年,韓忠民成立了韋爾斯潤滑油(天津)有限公司。“我的目標,是打造自己的百年品牌。”這是素來以低調著稱的韋爾斯潤滑油總裁韓忠民先生,說過為數不多的豪言壯語。

                                          他這樣說,也確實這樣做。為了保證潤滑油的質量,韓忠民借鑒了當時做基礎油貿易的經驗,潛進市場一心做市場調研,了解市場的需求。韋爾斯的潤滑油采用聚α烯烴全合成基礎油,也就是PAO。PAO具有良好的粘溫性能和低溫啟動性,還有很好的抗高溫性能,且粘度指數高,抗乳化和抗泡性能優異,這些特點可以延長換油周期以及發動機的壽命。在添加劑方面,韋爾斯潤滑油還添加了進口復合添加劑,它們都是非常好的添加劑,在清凈分散、抗氧、抗腐、抗磨、防銹、降凝等方面對發動機起到很好的保護作用。

                                          在專業性方面,韋爾斯潤滑油擁有全系列臺架數據,這是權威的數據證明,其工序繁瑣,內容復雜,是業界尤為難得的專業性數據,并不是市面上所有潤滑油都具備的身份證明。

                                          潤滑渠道 獨辟營銷蹊徑

                                          在傳統模式的經銷運營中,經銷商大會是必不可少的一部分。而十幾年間,韋爾斯卻從未開辦過經銷商大會??烧勂鸫砩?,卻不難發現韓忠民與他們之間的感情與默契。原來,韓忠民不是“在上”開經銷商大會,而是“在下”挨家挨戶去溝通。在韓忠民的辦公室里,掛著一張半面墻大小的中國地圖,畫滿了“神秘”的符號。他每去拜訪一家經銷商,就在地圖上畫個圈,有的地方去了不僅一次,圓圈就被加粗加重。十余年來,韓忠民走遍全國522家代理商,地圖上注滿的坐標像是一個個英雄的勛章。

                                          可韓忠民并沒有在榮譽中止步,他一方面加強與傳統經銷商的溝通與聯系,把他們的利益納入公司戰略考量里,另一方面,則帶領著營銷團隊獨辟蹊徑,采用線上線下相結合的營銷戰略,打通用戶和銷售之間的壁壘,走出了一條不一樣的電商銷售之路。他開創的利用互聯網進行招商,著重培養客戶并進行嚴格的區域保護。從基礎油貿易到打造百年品牌,再到未雨綢繆為汽車轉型電動汽車做技術儲備,韋爾斯不斷的調整產品結構,創新服務理念。

                                          今年10月8日,韓忠民斥巨資打造的工業4.0智慧工廠投產運營,讓韋爾斯在通往“百年品牌”的路上又邁出堅實一步。智慧工廠以智能化為核心的主系統,將基礎油儲存信息、潤滑油的生產及封裝工作集于一身,合理的調配并組織生產。智能系統還可以實時監測并反饋上百個基礎油儲存罐的儲量、溫度、濕度、密封情況等數據,實現生產操作零誤差;智能封蓋機可以按照要求獨自完成封裝工作,保證運送途中不會出現損壞情況。自動機械手更是承包所有工作量,大大節省了人力,產量比原來提高了8-10倍。一位經銷商參觀完韋爾斯的工廠和智能調和室,信誓旦旦地說:“回去我敢對所有客戶承諾,韋爾斯潤滑油油品有問題我賠他一輛車”。

                                          緊盯市場 產品就是風向標

                                          和韓忠民的聊天中,我們不難發現,韋爾斯的核心競爭力在于他做貿易時留下的市場敏感的基因。韋爾斯堅持與中科院等科研院所合作,每年投入大量資金用于潤滑油品質改進研發。韋爾斯在不被看好的情況下,耗時三年,生產出“全合成油”產品,盡管當年的“業績”并不理想。但今日,“全合成油”成為老司機們的香餑餑。2014 年,韋爾斯更是先行一步,率先在業內研發出滿足歐五排放標準和國五排放標準的潤滑油,并迅速占領市場。

                                          市場在變化,車輛在發展,不變的是公司著眼消費者,不斷調整產品結構,保證產品研發與市場接軌,生產出與社會需求相配套的潤滑油產品。

                                          隨著新能源汽車的推廣,根據油電混合車的特性,韋爾斯率先推出油電混合汽車專用機油。這款完全區別于以往的機油,正是韋爾斯在減磨抗噪、冷卻降溫、清洗清潔、密封防漏、防銹防蝕、減震緩沖這六大方面的創新體現,經過配方升級后,韋爾斯推出的油電混合汽車專用機油得到了廣大消費者的支持。

                                          目前,韋爾斯車用潤滑油、摩托車油、防凍液、潤滑脂、工業用油等上百種產品線已經日趨完善。年生產小包裝潤滑油產品達15萬噸以上,產品銷售遍布全國,年獲利 6 億元。而這些成就的取得,正是來源于韓忠民對“百年品牌”的執念。因為他著眼長遠,不只顧眼前的利益,才能用超前的眼光,生產出中國司機認可的好油。

                                          如今,韋爾斯潤滑油(天津)有限公司走過了13個春秋,是改革開放大潮的見證者和參與者。韓忠民說,企業的成長離不開國家的政策和政府的支持。從濱海新區港中公路111號一座最普通的廠房,到今天這片占地百余畝的現代化、智能化、綠色化的產業基地,韋爾斯成長離不開時代的發展和政府的引導。尤其是濱海新區提出“品牌計劃”,著力打造一批全市乃至全國知名企業,這與韓忠民的“百年品牌”不謀而合。政府的助力,讓企業在百年夢想的道路上走得越發踏實、堅定。

                                          韓忠民說:“修理汽車的年代已經過去了,現在是保養的時代。我們會堅持做到,讓天下司機省心、省力、省時、省錢!”我們有理由相信,這不是一句口號,而是韓忠民以及韋爾斯人的企業良心。

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